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Las 5 leyes de la negociación de alto nivel

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  1. El Anclaje Inverso: Cómo fijar el primer número no para que sea aceptado, sino para desestabilizar la posición del oponente.
  2. El Silencio Estratégico: El uso de pausas incómodas para forzar concesiones.
  3. La Técnica del "As bajo la manga": Crear concesiones falsas que no le cuesten nada, pero que el otro perciba como enormes victorias.