Negociando Con El Diablo Robert Mnookin Pdf Link (2026)

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Sobre el Libro

• Resumen: En "Negociando con el diablo", Robert M. Mnookin, un experto en negociaciones de la Universidad de Harvard, explora cómo abordar negociaciones extremadamente difíciles. Mnookin argumenta que, aunque puede ser moralmente repugnante, negociar con individuos o grupos considerados malvados puede ser necesario para resolver conflictos, salvar vidas o promover la paz.

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Resumen del libro

El libro aborda el dilema de cuándo negociar con un adversario al que consideramos malvado o poco ético (el "diablo"). Mnookin, director del Programa de Negociación de Harvard, propone un marco basado en: Robert Mnookin's book " Bargaining with the Devil: